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學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)商機(jī)：企業(yè)如何把握低價(jià)位化妝品的發(fā)展機(jī)遇
作者：張紅輝 日期：2010-8-16 字體：[大] [中] [小]
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這幾年，隨著化妝品市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，也凸顯了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的分裂化，市場(chǎng)渠道越來越細(xì)分化，化妝品市場(chǎng)主導(dǎo)的形式各異，眾多化妝品企業(yè)對(duì)市場(chǎng)渠道細(xì)分化和銷售模式都有所不一樣，都的市場(chǎng)路線都形式各異，為了快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，打開品牌知名度，眾多化妝品企業(yè)依然選擇不一樣的市場(chǎng)操作路線。
在眾多化妝品廠家中，有些是走中高端，有些是走中低端路線，但是對(duì)于這幾年市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀來看呢？低價(jià)位化妝品市場(chǎng)依然走好。這兩年中，眾多企業(yè)也在渠道下沉，把握市場(chǎng)先機(jī)，快速擴(kuò)張發(fā)展，占領(lǐng)市場(chǎng)。
相比之下，對(duì)眾多化妝品企業(yè)來說，要能快速在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)當(dāng)中脫穎而出，就要把握市場(chǎng)先機(jī)，看好目前市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，了解中國國情，了解當(dāng)今消費(fèi)群，確定商機(jī)馬上實(shí)行。
從中國目前的發(fā)展現(xiàn)狀來看，在筆者看來，低價(jià)位化妝品市場(chǎng)前景可觀，不難發(fā)現(xiàn)，其實(shí)有很多化妝品企業(yè)都在走高校市場(chǎng)，學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)潛力大，低價(jià)位產(chǎn)品更容易被消費(fèi)者接受，低價(jià)位產(chǎn)品更走俏。
從市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀中看出高校學(xué)生群的潛力市場(chǎng)
當(dāng)今，由于人們生活水平的不斷提高和對(duì)時(shí)尚潮流飾品、服飾、裝飾品、化妝品、美容護(hù)理品、生活日用品等追求和狂熱的追棒，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)越來越有理性化了。我們不難發(fā)現(xiàn)，這幾年，低價(jià)位的化妝品和飾品在學(xué)生高校區(qū)很走俏，眾多學(xué)生消費(fèi)群都開始在學(xué)校的小化妝品店和小飾品店內(nèi)消費(fèi)了。
在高校里面，超市是雖然經(jīng)營的品類多，但是往往都滿足不了學(xué)生消費(fèi)者對(duì)化妝品消費(fèi)的需求。而在學(xué)校里面也開始經(jīng)營起了化妝品專賣店，在化妝品店里面大多數(shù)經(jīng)營彩妝、護(hù)膚品、藥妝品、洗滌用品等，價(jià)位一般都是在5元~~65元之間。
事比皆是，低價(jià)位的產(chǎn)品依然很受歡迎，但是能在高校市場(chǎng)脫穎而出的依然是化妝品和飾品，化妝品是作為每天日用的護(hù)理品，是眾多學(xué)生消費(fèi)者的家常便飯。大多數(shù)在高校開化妝品店的老板一般都是學(xué)校職工，要么就是沒事做的人或是學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，低價(jià)位化妝品依然有市場(chǎng)前景，低價(jià)位化妝品也能滿足當(dāng)今高校學(xué)生消費(fèi)者的需求。為何，學(xué)生消費(fèi)群在學(xué)校購買化妝品呢？原因只有五個(gè)：
其一，方便快捷，節(jié)省時(shí)間。由于很多學(xué)生不方便外出去逛街消費(fèi)，有時(shí)候出去又占據(jù)他們的學(xué)習(xí)時(shí)間，還有就是到星期六和星期天出去要坐公交車，坐公交車人多擠，坐車久浪費(fèi)時(shí)間不方便等。
其二，價(jià)廉物美，選擇性強(qiáng)。對(duì)大多數(shù)的學(xué)生消費(fèi)者來說，他們的錢幾乎都是靠父母供給，平常的生活費(fèi)用或是一些額外的生活零用錢來消費(fèi)，滿足自身的生活日用需求。對(duì)于消費(fèi)消費(fèi)者來說，高價(jià)位產(chǎn)品消費(fèi)不起，只能適合選低價(jià)位的產(chǎn)品。選擇價(jià)廉物美的產(chǎn)品，是他們最大的選擇，也更實(shí)惠，而且選擇性比較強(qiáng)。
其三，精美店面，吸引較強(qiáng)。在高校，眾多學(xué)生消費(fèi)者一般都是喜歡逛精美的小店，要么就去學(xué)校有檔次的店消費(fèi)，這樣的精美形象和獨(dú)特的風(fēng)格店一般都能吸引更多的消費(fèi)者。
其四，良好服務(wù)，速成速交�？梢钥闯觯趯W(xué)校的化妝品店，都有專門的銷售人員，都會(huì)給你講解產(chǎn)品的用途和介紹，主動(dòng)出擊，給消費(fèi)者介紹容易打動(dòng)消費(fèi)者，感動(dòng)消費(fèi)者時(shí)候，消費(fèi)者才會(huì)跟你購買產(chǎn)品。
其五，消費(fèi)習(xí)慣，形成好友。經(jīng)常在學(xué)校逛化妝品的學(xué)生，和對(duì)此化妝品店有一定感情，自然而然的去消費(fèi)，到每次去買化妝品的時(shí)候，就專門去這個(gè)店購買了，同時(shí)購買多次了還可以形成朋友，也可以為這個(gè)店帶來新的顧客。
常言道：“握于商機(jī)，準(zhǔn)予實(shí)行。”
小結(jié)：隨著學(xué)生消費(fèi)水平的提高，越來越多的學(xué)生消費(fèi)者都在學(xué)校購買化妝品的習(xí)慣，又方便，有節(jié)省時(shí)間。不能像以前那樣經(jīng)常出去外面市區(qū)購買化妝品了，有時(shí)候自己的產(chǎn)品沒得用了，還可以在學(xué)校近距離的化妝品專賣店去購買，又可以選擇自身喜歡的產(chǎn)品。
低價(jià)化妝品成為市場(chǎng)發(fā)展的主流趨勢(shì)
伴隨著中國化妝品行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局來看，企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，品牌與品牌的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格與價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，渠道與渠道的競(jìng)爭(zhēng)，都已經(jīng)形成化妝品行業(yè)最大的問題，如何突破終端市場(chǎng)？如何把握住未來的發(fā)展趨勢(shì)？又對(duì)當(dāng)今市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀又是有什么樣的解決方法呢？在筆者看來，化妝品企業(yè)應(yīng)該把握住現(xiàn)階段的化妝品趨勢(shì)，如何謀求生存與發(fā)展，是未來化妝品企業(yè)的一大思考。
放眼過去的10年間，中國的化妝品市場(chǎng)幾乎都是被外資企業(yè)所壟斷，如寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅等企業(yè)，無論是在高端價(jià)位的產(chǎn)品還是低端價(jià)位的產(chǎn)品，都在市場(chǎng)終端占領(lǐng)大多數(shù)的市場(chǎng)份額。寶潔公司的飄柔、海飛絲、潘婷等洗發(fā)水品牌都是終端市場(chǎng)占數(shù)可佳，更不用說是聯(lián)合利華的力士品牌等，都在終端市場(chǎng)大放盛行，取得良好的銷量佳績(jī)。
在終端市場(chǎng)上，飄柔、潘婷、海飛絲、力士等品牌可在沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)等大型賣場(chǎng)都一聚霸占，成為眾多本土企業(yè)最大競(jìng)爭(zhēng)壓力。在眾多實(shí)力派的外資品牌的擠壓下，本土品牌難以在終端市場(chǎng)上生存與謀求發(fā)展，如何突破終端市場(chǎng)，如何找到市場(chǎng)的差異化銷售，正是本土企業(yè)的思考。
相比之下，本土企業(yè)應(yīng)該找到差異化的市場(chǎng)銷售政策，筆者認(rèn)為本土企業(yè)在終端市場(chǎng)所突破的差異化模式有幾點(diǎn)。
第一，差異化的產(chǎn)品包裝特色化。
第二，差異化的產(chǎn)品價(jià)格定位。
第三，差異化的服務(wù)體系。
第四，差異化的促銷政策。
第五，差異化的經(jīng)營管理體系。
在眾多的化妝品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，化妝品企業(yè)在渠道下沉的時(shí)候，幾乎可看出，眾多化妝品企業(yè)都是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，都推出了低價(jià)位的產(chǎn)品，比如有些化妝品企業(yè)抓住了高校學(xué)生消費(fèi)群推出了祛逗的產(chǎn)品，主抓學(xué)生消費(fèi)者。
時(shí)而至今，有些化妝品企業(yè)全面抓住了學(xué)生消費(fèi)群的特點(diǎn)，推出祛逗、洗面奶、補(bǔ)水等類型的產(chǎn)品進(jìn)軍高校市場(chǎng)，成為高校學(xué)生市場(chǎng)的一道亮點(diǎn)。對(duì)于低價(jià)位化妝品的企業(yè)來說，他們看到了高校市場(chǎng)的一大市場(chǎng)商機(jī)，以學(xué)生消費(fèi)群作為市場(chǎng)導(dǎo)向，尋求新的突破口。
就連目前的消費(fèi)市場(chǎng)來看，三、四線市場(chǎng)，眾多化妝品企業(yè)也在慢慢走城縣鄉(xiāng)城市場(chǎng)，這么大容量的市場(chǎng)，每年眾多化妝品企業(yè)都推出不同特色的產(chǎn)品進(jìn)軍，所以呢？在目前化妝品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀中，低價(jià)位的化妝品市場(chǎng)空間潛力很大，企業(yè)應(yīng)該把握好市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇，尋求低價(jià)位市場(chǎng)的突破口，從中贏得市場(chǎng)銷量。
結(jié)語：以目前中國消費(fèi)市場(chǎng)來看，低價(jià)位化妝品市場(chǎng)空間潛力很大。對(duì)于眾多化妝品企業(yè)來說，尋求市場(chǎng)的突破口，就應(yīng)該從低價(jià)位市場(chǎng)著手。高校學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)空間潛力很大，企業(yè)應(yīng)該把握目前化妝品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，制定差異化的營銷戰(zhàn)略，把握市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇。